Как продавать свои товары и услуги

26 Мая 2016

Мы живем в мире динамики и скорости. Чтобы выжить в таком мире, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодняшние динамично развивающиеся рыночные отношения приводят к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Происходит насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, что приводит к пониманию исключительной роли маркетинговых коммуникаций в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Какими бы прекрасными свойствами не обладалпродукт, но если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара.

Так же стоит помнить и об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта - там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.

Отсюда вытекает концепция 4Р, о которой нельзя не сказать. Многие специалисты считают концепцию 4Р самым эффективным способом решения маркетинговых задач. Комплекс 4Р включает в себя следующие составляющие: product (продукт), price (цена), place (место), promotion (продвижение). Все Р являются дополнением друг друга, таким образом возникает эффект синергии. Синергетический эффект- это эффект взаимодействия скоординированных (интегрированных) маркетинговых и рекламных действий разного типа, объединенных одной целью, благодаря чему общий эффект взаимодействия может превышать сумму воздействия каждого из них в отдельности. Однако задача не может быть закончена без информирования целевого рынка о продукте и о месте его возможного обретения . Но нельзя сказать, что концепция 4Р является панацеей комплекса продвижения всех товаров и услуг.

Таким образом, продвижение можно представить в виде сообщений любой формы, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д. Отсюда можно выделить важнейшие функции продвижения:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре и его параметрах,

- сохранение популярности товаров (услуг),

- изменение образа использования товара,

- создание энтузиазма среди участников сбыта,

- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,

- ответы на вопросы потребителей,

- благоприятная информация о компании.

Так же есть мнения о существовании семи и более ступеней воздействия продвижения. Начинаются которые с так называемого игнорирования марки, где потенциальные покупатели вообще не осведомлены о существовании данного продукта или данной марки, выходит, что они вообще далеки от покупки.

Когда покупка приносит удовлетворение покупателю, удовольствие, то возникает вероятность повтора покупки, но это происходит уже со ступеней предпочтение-убеждение.

Следует помнить так же и об инструментах коммуникации, которые имеют различный уровень эффективности в процессе покупки продукта. Так, например, связи с общественностью и реклама эффективны на ступенях «осознание- благоприятное отношение». Рекламное сообщение как бы поддерживает выбор покупателя, говорит: «Ты не ошибся! Все правильно сделал!».

Хочется отметить то, что каждый элемент комплекса продвижения является продолжением и дополнением единого целого. Не стоит разделять связи с общественностью, рекламу, стимулирование сбыта и личные продажи, пытаясь применить на деле что-то одно. Как было уже упомянуто, это элементы единого целого. Отсюда вытекает понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций

Сегодня любая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в составлении стратегии продвижения услуг/товаров. Можно сказать, что стратегия продвижения товара на рынок – это план по захвату, без которого можно остаться забытым, невыбранным, даже если у вашего продукта есть масса достоинств. Если же о вас не знают или забыли, что и происходит со временем, если не продумать стратегию продвижения товара, рано или поздно это приведет к снижению прибыли, а то и к разорению. Также стратегия продвижения конкретного продукта или торговой марки в целом необходима в том случае, если ваша деловая репутация была каким-то образом подорвана, потребитель усомнился в качестве товара.

Таким образом, актуальность рассматриваемой темы на сегодняшний день очевидна.

Одним из инструментов продвижения строительных товаров и услуг на сегодняшний день являются PR статьи , которые позволяют рассказать о вашем товаре и услуге непосредственному покупателю или заказчику.

Строительный портал Проект Перемен  предлагает вам окунуться в мир перемен по продвижению ваших товаров и услуг .

Рассказать покупателям и заказчикам достоинствах вашей продукции на нашем портале ,заказав у нас Pr статью .